5 Preguntas que Toda Marca Debe Responder antes de Vender en Ig
- Anilu Lopez Hdez
- 29 sept 2020
- 3 Min. de lectura
¡Hola SOCIÁ! Cuando llegamos a Instagram, debemos tener claro que convertirte en una marca exitosa requiere de esfuerzo, sea cual sea tu objetivo y el área en el cual apliques tus habilidades digitales.
Muchas veces, caemos en el error que querer lanzarnos a generar contenido con el objetivo de vender sin tener claro cosas FUNDAMENTALES que nos ayudan a estructurar nuestra estrategia y alcanzar buenos resultados.
¡Que no te pase!
💡Hoy tengo 5 preguntas que debes responder antes de crear tu estrategia de ventas:
1.¿CÓMO ESTÁ TU TERRITORIO DE MARCA EN INSTAGRAM?
🏆 Estudia el mercado: ¿Cómo está tu territorio de marca y cuál es la salud de tu marca en Instagram? No es lo mismo tratar de vender un pastel que una casa con ayuda de Redes Sociales.
Dibuja tres columnas, en la primera haz una lista de cuentas que consideres que lo están haciendo bien (ojo, no te dejes engañar por el número de seguidores, sin embargo el nivel de interacción y engagement que tienen con su comunidad puede ser buena métrica de referencia). En la segunda columna escribe todas las características que detectes que podrían estarles funcionando y te gustan:
¿La manera en la que toman sus fotos?
¿Cómo presentan su producto o servicio?
¿La forma en la que redactan sus copies?
¿Diseño y dinámicas en IG Stories?
¿La manera en la que humanizan?
Anotalas y en la tercer columna escribe cómo puedes adaptarlo TU a tu marca, producto o servicio con TU estilo y personalidad de marca.
Además, investiga las tendencias que se encuentran en cada Red Social y ve la manera en la que tu como marca puedes aprovecharlas (OJO, no siempre aplicarán).
2.¿CUÁL ES TU PÚBLICO? ¿QUÉ LE GUSTA? ¿QUÉ CONTENIDO PREFIERE?
🏆Muchísimas veces generamos y generamos contenido pero nisiquiera tenemos claro con quién estamos tratando de comunicarnos. Para poder CONECTAR efectivamente es fundamental conocer a profundidad con quien quiero hacerlo.
Pregúntate:
¿Quién es?
¿Cuál es su estilo de vida?
¿Cuales son sus mayores problemáticas?
¿Qué le gusta y qué contenido prefiere?.
No olvides anotarlo todo para tenerlo super presente.
3.¿QUÉ HACES? ¿QUÉ OFRECES?¿QUÉ APORTA TU PRODUCTO O SERVICIO DE BENEFICIO?
"No me digas lo bien que lo haces, dime lo bien que me hace cuando lo uso" -L.Burnett
Esta frase lo resume todo.
🏆Trabaja en tu marca. Responde y anota:
¿Qué haces, qué ofreces y qué beneficios aportan tus productos y servicios?
¿De qué manera tu producto o servicio ayuda a una problemática de tu cliente potencial o le aporta un beneficio en su vida diaria?
Ahora convierte todo lo que ofreces en contenidos atractivos.
4.¿QUÉ QUIERES CONTARLE A TU AUDIENCIA? ¿QUÉ FORMATO DEBES UTILIZAR?
🏆 Ahora si, llegamos a la parte de crear contenido de valor, una vez que tienes claro que es lo que ofreces y a quién te estás buscando dirigir, pregúntate:
¿Qué quieres contar y qué formatos te encajan mejor?
¿Tu público se encuentra en IG o Facebook?
¿Le gusta que le muestren contenido como infografía?¿Carrusel?¿Post en blog?
5.¿CÓMO VAS A MEDIR LA EFECTIVIDAD DE TU ESTRATEGIA?
🏆Lo que no se puede medir no puede mejorar. Evalúa las métricas:
¿Cómo vas a medir la efectividad de tu estrategia y de los contenidos?. Puedes tener en cuenta métricas relevantes como el engagement, conversiones, comentarios, etc.
¿Cómo analizarlo? Aquí van algunas opciones:
Estadísticas de IG. Directo en tu perfil: MENÚ-ESTADÍSTICAS
Así que aquí lo tienes SOCIÁ, 5 preguntas que SI o SI deben de formar parte de tu estrategia al generar contenido que busque vender. ¿Detectaste alguna que estuvieras pasando por alto? ¿Cuál fue? ¡Te leo!
¡Un abrazo enorme! Ani
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